【重磅】微商面临洗牌 如何转型成“心病”？

【重磅】微商面临洗牌如何转型成“心病”？

From 网经社电子商务研究中心 2019-04-13

导读：近五年，微商行业在我国的经济贡献以及就业人数上都处于爆发式增长，在国民经济中的地位越来越重要。一方面，我国微商行业的发展提供了2000万个就业岗位，同时快速发展的趋势，将继续为我国再就业、待业人员提供更多充足的岗位，同时，我国微商行业市场规模的爆发式增长，有利于提升我国国民经济的持续增长以及居民生活水平。近几年我国微商行业人员数量迅猛增长，2014年至2017年，我国微商从业人数从752万人增至2018万人。

社交电商时代微商迎来爆发式“野蛮生长”

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示：“微商之所以能在中国快速兴起，有几个方面原因：第一是智能手机及移动互联网普及的大背景，为微商提供了土壤；第二，社交软件应用逐渐成为移动互联网流量的第一大入口，人们将大量时间花在微信等社交软件上；第三，马云等互联网领域的财富榜样给了很多年轻人追求梦想的激励，因此愿意在一些新的平台上创业创新，社会对此的包容度与接受度也逐渐提高。”

据悉，微商是一种基于微信、微博等社交工具为载体进行商品销售的新商业，它与传统的电商有区别也有联系。微商主要通过社交渠道进行销售，而传统电商则依赖于电商平台、独立电商平台网站、手机客户端等。目前，微商热销的产品是美妆、食品等，主要消费群体是女性。

传统微商遇“瓶颈” ，路在何方？

其实，微商发展到现在问题还是很明显的。首先，微商的销售渠道缺乏有效的监管，很多都是些“三无产品”，再者微商买卖都是先付款后发货，致使售后也无法得到保证，以至于出现纠纷，最后导致消费者在这场交易中处于弱势一方。

当然，微商自身存在的问题也十分明显，像暴力刷屏、过度的宣传产品、虚假自夸、晒反馈截图、转账截图等。这些造势原本是为了标榜自己的产品，无奈却在这条路上越走越远。如果要让别人一眼看出是微商，微商就做不长久了。

微商中的海外代购又分成两种：一个是单打独斗的“人肉代购”，一种是成规模的跨境电商，如淘宝、京东等平台的大型代购店和电商平台自营的海外代购。在《电商法》的跨境电商新规之下，两者所承担的监管成本相差悬殊。

以跨境电商领域的消费主力化妆品来看，由于监管对实体店产品备案的抽查更为严格，不少进口产品的上架周期往往要大大高于电商。在《电商法》出台之前，跨境电商不仅有价格优势，还能避免因为监管带来的产品上架门槛。如今，不论是电商还是实体店，在进口化妆品的售卖中又站在了同一起跑线。

对此，电子商务研究中心特约研究员、上海亿达律师事务所律师董毅智律师表示：“微信朋友圈的微商是贯彻新《电商法》的难题之一，也是推出电商法的意义之一。将社交电商尤其是微商这种模式放入监管范围，这是非常值得关注的，因为微商现在已经成为生活中的一部分。”

董毅智律师认为：“从相对私人的圈发展到商业化，界限逐渐模糊之后，如何监管的问题就抛了出来，但这也是本次电商法进步的一点，就是依然将其纳入到了监管范围，更多地从交易的实质出发，而不限制于微信朋友圈的定义，着力于市场安全对其进行规范，难度肯定是有的，但是并不是无操作性。”

那么，曾经野蛮生长的微商面对合规发展，如何实现华丽转身，再续曾经的辉煌业绩？

微商“下半场”：该如何破解转型升级？

在移动互联网的下半场，流量红利逐渐枯竭，传统电商业务面临流量难、流量贵的问题。此外，相较于头部电商平台牢牢占据一二线大城市，新兴电商要想突围更是困难重重，所以把目光转移到三四线城市，以社交为切入口，则是新时代下赢得电商市场的关键所在，而拼多多的成功也无疑证明了这一做法的合理性与可靠性。据资本新宠爱库存后台数据显示，真正的C端成交以三四五线为主的下沉消费市场居多，以25岁到30岁的女性为主，这也是爱库存想定位的人群。

于2017年9月正式上线的爱库存，利用模式优势建构起具有庞大销货能力的平台，为超过60万的职业代购群体提供了一个发挥其特长的场所，其独特的S2b2C模式更是解决了服装行业一直以来都深恶痛绝的库存积压的问题。

利用移动互联网技术深植于社交平台，爱库存以国内外各大品牌库存货物和三四线城市消费升级需求作为切入口，面向小微b端（职业代购）用户，形成独创的S2b2C渠道创新模式，并在短期内快速崛起，抢占社交电商市场与用户。

传统代购模式下，个体资源有限，中心化现象明显。爱库存联合创始人兼CEO冷静表示，爱库存通过“去中心化”的方式，打破了长期以来个体代购单兵作战的混乱局面，打造了平台化、生态化的“新物种”，以S2b2C的创新模式填补了社交电商协助品牌“去库存”的空白。

S2b2C，上游对接品牌方库存，下游为职业微商代购提供正品低价库存，再由微商将商品分销，形成品牌方——平台——小b（微信代购）——消费者的交易体系。

（S2b2C模式简图）

具体模式为上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务职业代购、为代购提供正品低价货源，由品牌方提供货源，平台对品牌方的库存商品进行众包，代购通过平台进行商品分销，用户下单时会跳转至平台进行下单购买。借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本，让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球优质商品。同时，用限时折扣的方式在微信生态内私密、快速地为品牌销售库存。

代购与转型微商不仅可以从爱库存平台获取丰富的正品资源，同时还无需囤货，只需在对话框中完成交易，便可获得有保障的利润分成。

为提高供应链管理水平，爱库存在镇江搭建的首个4万多平米的快速周转仓已于今年11月正式对外开放。在全球化战略方面，冷静表示，今后将协助更多的中国货物“走出去”，并将更多海外优质品牌“引进来”。

据悉，爱库存平台于2017年9月正式上线，当月销量突破千万，随即获得钟鼎创投1亿元A轮融资；2018年6月完成君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿元B轮融资。

截至 2018 年 11月，入驻爱库存的国内外知名品牌已超 5000 家，职业代购用户超 60 万，预计覆盖全国 4 亿+消费人群。

近日，有消息称爱库存又完成1.1亿美元的B+轮融资，投资方来自创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁等。

爱库存不仅可以为职业代购与转型微商分忧，还为其正名。爱库存从一开始的定位就是为更多人提供正品低价好货，将品牌厂家和下沉市场精准对接，以满足人们对消费升级的需求，爱库存的创新模式正在成为代购群体的新赛场与微商转型的新阵地。

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